誰人戴錶 最能代表(下)

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代言人的國籍也會透露出品牌近期對於重點市場的挪移。中國市場正當火熱的前幾年,幾乎半數以上採用代言人行銷策略的品牌,都有與一位以上的中國籍影視演員建立代言關係。而隨著全球經濟市場的流動,近年來不少品牌也開始選擇韓國籍的知名演員來擔任亞洲區的代言人,重要的發表活動也從上海、北京,轉移到首爾來舉辦,讓人不難察覺到市場的風吹草動。

 

從 Cara Delevingne 到 Bella Hadid,TAG Heuer總愛邀請超級名模擔任代言人,頗有強烈試圖尋求年輕世代認同的企圖心。

 

然而,有些品牌卻會巧妙地避開「代言人」一詞,在對外的宣傳和新聞稿之中,改以「品牌之友」的方式來稱呼。「我們不會稱他們為『品牌大使(Ambassador)』,對我來說,他們就是喜愛我們IWC的錶款,同時鍾愛且認同品牌風格的朋友。這些朋友們也有喜歡其他品牌的自由,他們不會只佩戴IWC的腕錶,但依然是我們最好的朋友。」2015年時任IWC萬國錶全球CEO的Georges Kern,在訪談時為 「品牌之友」的態度說出了最完整的定義。

 

每年於SIHH日內瓦高級鐘錶展期間,在IWC的Booth或Gala Dinner上見到來自世界各地的名流仕紳,早已是司空見慣之事。

 

綜觀今日各大鐘錶品牌的代言人策略,經營最好、也確實輔助品牌建構起堅強口碑基礎的,應當就是屹立不搖的Rolex勞力士。而近年來因善用代言人策略明顯帶來品牌大幅成長的,則是擁有多種類產品的 Montblanc萬寶龍。

 

休傑克曼在銀幕裡外皆優質的新好男人、新好爸爸形象,確實對於他所代言的品牌,有著跨國界、跨文化皆能奏效的驚人宣傳效果。

 

Hugh Jackman休傑克曼這位來自澳洲的演員、歌手兼製片人, 因為在超級英雄電影中飾演「金剛狼」一角而廣為人知。在2014年1月的S.I.H.H.高級鐘錶展上,由Montblanc萬寶龍正式宣佈邀請他來擔任全球品牌形象大使,至今3年多來,不僅積極參與品牌的每一次大型錶展擔任品牌嘉賓,面對此一品牌有著腕錶、書寫工具、皮件等等多元的產品線,他幾乎都能在宣傳影片和靜態廣告中,展現出產品的特色,更重要的是,完整詮釋出品牌想要經營出的生活風格。商務、休閒,甚至是運動風格的形象,藉由他的詮釋,一個好男人、 好先生、好爸爸的形象,讓品牌商 品也擁有更為強大的說服力。如今 從電影《羅根》一片卸下英雄形象 的他,更是令人好奇未來又會為品 牌演繹出如何不凡的全新形象。

 

在當今職業網壇的Roger Federer、Garbine Muguruza,都因他們的傑出表現,間接地讓他們所代言的勞力士Rolex受到更多人的認同與喜愛。

 

在鐘錶產業擁有品牌價值第一名殊榮的勞力士,令人驚訝的是,他們早已擁有多年善用代言人的豐富經驗。7月份在台北101大樓展出的 勞力士Submariner特展中,參觀者就會發現到F1賽車傳奇人物 Jackie Stewart爵士,早在1968年就已擔任品牌代言人,迄今將近半世紀之 久,而日前順利拿下職業生涯第8 座溫布頓網球賽男子單打冠軍、人生第19座大滿貫獎盃的「費帥」 Roger Federer羅傑費德勒,也已擔任了18年的代言人,其他領域還有鋼琴家李雲迪、女性滑雪運動家 Lindsey Vonn、加拿大歌手Michael Buble…等等。

 

F1賽車傳奇人物 Jackie Stewart爵士,早在1968年就已擔任勞力士Rolex的品牌代言人,迄今將近半世紀之 久。

 

推敲其成功方程式, 不難發現到品牌在選定代言人之 前,事實上都早已在他的專業領域 上贊助耕耘了許久,賽車、網球、 馬術、帆船、高爾夫球、探險、藝 術,多是勞力士深耕許久的領域, 謹慎贊助、甚至自辦相關活動賽 事,再加上拔擢其中的頂尖人物, 並且始終堅持、不離不棄(高爾夫球選手Tiger Woods至今仍是勞力士 的代言人之一),更讓人感受到品牌認真對待的誠意,因此這些代言 人們都有著極高的品牌忠誠度,也會努力保持最佳形象,儼然是勞力士的最佳活廣告。

 

以華人演員身分擔任寶格麗BVLGARI品牌代言人的舒淇,其影響力卻不僅只於華語國家,憑藉精湛的影劇演出,讓她在歐洲電影業界也具有頗高的曝光度。

 

畢竟,選擇佩戴腕錶的是人,而 人們總是會有學習、模仿,甚至是 仰慕成功人士的心態,利用這樣的 投射心態來從事品牌行銷,本來就 是不可或缺的一項利器。不過,既 然是利器,總是會有不小心失手、 誤傷自身的可能。一把名劍,需要 時間來持續地冶煉,也要不時地 擦拭保養,非必要之時,不隨意出 鞘,更不可忘記的是,即使名劍在 手,還是要倚靠平日苦練的劍術才 能盡顯其鋒利。運用代言人,往往 不僅要關注這個人,還要延伸經營 的是他所擅長的專業領域,長久耕 耘,才是可行的成功之道。

   
   
 
 
 
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Joseph Chien

Joseph Chien

法國思想家伏爾泰曾言:「最長的莫過於時間,因為它永遠無窮無盡;最短的也不莫過於時間,因為我們心中的計劃都來不及完成。」鑑賞腕錶的實體,其中精湛的手工技藝、複雜的機械結構,都是完美,始能引人驚豔讚嘆;也都是不完美,才可追求更臻完美。

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