扁平世界 造就全新思維邏輯
看鐘錶品牌如何透過募資平台建立新型態銷售模式

《世界是平的》,這本在13年前討論經濟市場全球扁平化的著作,不僅在當時成為熱銷全球數十個國家的暢銷書,其中所闡述的不少現象,正嚴重影響著現代的產業發展,也包括了鐘錶業界。在今年的巴塞爾錶展期間,創始於1883年的瑞士鐘錶品牌Alpina(目前已是CITIZEN鐘錶集團的成員之一),宣佈將首度在全球知名募資平台 Kickstarter 上,公開募資銷售全新的運動錶款 AlpinerX,在全球不少鐘錶論壇裡引起熱烈的討論。

 

 

透過 Kickstarter 募資平台尋求資金,做為研製嶄新錶款的開發基金,對於許多草創不及3年的「微品牌」鐘錶業者來說,是個相當不錯的「育成中心」。在募資過程之中,這些新創品牌不但能測試產品在全球各地市場中的接受度,同時還可直接蒐集到消費者的改進意見,甚至藉由先行籌募研製過程的運作基金,確實掌握首批腕錶生產的基本數量,更為準確地掌握開發新錶款時程中各階段的成本支出,可說是提供了一個「一兼二顧」的絕佳環境。但是,對於一個已是經營多年、同時擁有友好品牌與集團共享資源的鐘錶品牌來說,它所冀求的又是什麼?

 

從錶殼、錶圈、錶盤與環圈、指針和錶帶的顏色,每一位AlpinerX的贊助者,都能自行選擇喜愛的搭配組合。

 

原本是 Frederique Constant 康斯登集團、目前已被併購入 CITIZEN 星辰錶集團的 Alpina,近年來一直以經濟實惠的運動型腕錶,立足於腕錶市場中,前幾年也與兄弟品牌 Frederique Constant 康斯登開發過搭載智慧型機芯的錶款,而今推出的這項全新舉措,似是打破既有鐘錶銷售架構的嘗試。跳過各個國家或區域的代理商、貿易商,以及四散分布於全球各地的實體錶店,透過現今發達的網路環境,品牌原廠得以直接一對一接觸到意欲購錶的消費者們;藉由網站的互動介面,還能讓募款贊助者自行設計錶殼、錶圈、錶盤、錶帶等等各項組件的配色,增加客製化服務的客戶滿意度,只要再加上後續的產品品質掌控,以及完備的售後服務,自然就能大幅建立起佩戴者們的正面口碑行銷。

 

定位為價格實惠的運動腕錶,這只AlpinerX腕錶可以透過藍芽技術與智慧型手機連線,告知佩戴者高度、溫度、羅盤方位,甚至是UV射線照射度等資訊,更能記錄運動、睡眠等健康管理項目。

 

此外,排除掉代理商與實體銷售管道的利潤需求,品牌也能在售價上擁有更為自主、更大彈性的調整空間。時至4月21日募款活動正式結束,統計共有2,795名出資贊助者,至少售出2,963只AlpinerX智慧型運動腕錶,再加上背包等週邊商品,總共募得1,569,882瑞士法郎的資金。不用等待多時,Alpina 預計就會在募款結束的一個月內,透過遍及全球的郵遞系統,將資助者自行設計的全新錶款,寄送到他們的手中。花費募款價560瑞士法郎、約莫17,000新台幣的價格,坐在家中就能買到一只合乎你個人喜愛外觀與多元智慧型功能的瑞士製(Swiss Made)腕錶,這,已經不是未來了,這就是現代。

 

   
   
 
 
 

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