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挑戰自己,書寫品牌價值:Montblanc市場部執行副總裁專訪

綜觀今年的趨勢,許多品牌都提高了產品的性價比,意即以合理的價格推出更具吸引力的錶款。然而萬寶龍其實很早以前就開啟了品牌的平價策略,尤其是2014年推出的Meisterstück Heritage Perpetual Calendar,比起其它動輒上百萬元的萬年曆錶款,採用玫瑰金錶殼卻將價格控制在新台幣70萬元內,不鏽鋼款更僅須40萬元即可入手,確實相當誘人,至今記憶猶新。所以當今年SIHH萬寶龍又以4810系列推出具有停秒裝置的百萬元玫瑰金外置陀飛輪腕錶,似乎更能肯定品牌高性價比取向的策略。

 

Jens Henning Koch
曾任Hugo Boss品牌經理、羅蘭貝格管理諮詢有限公司專案經理,以及創意廣告公司Springer & Jacoby市場部總監,參與可口可樂、賓士等知名品牌的廣告項目。2010年擔任朗格市場部總監,2013年8月成為萬寶龍市場部執行副總裁。

 

「我們的策略就是分享高級製錶的熱情。」萬寶龍市場部執行副總裁Jens Henning Koch在接受筆者專訪時表示。自從品牌將Minerva錶廠納入旗下、改名為「Villeret」並與Le Locle錶廠分工、整合後,萬寶龍開始將高階機芯的研發製造技藝帶入既定的價格帶中,為錶款創造更多價值。因此,除了搭載高複雜功能的萬年曆、陀飛輪之外,品牌也能夠以鐘錶產業中難得的價格提供消費者Heritage Spirit Orbis Terrarum世界時區等優質作品,而Jens所謂的熱情便是這麼一回事。曾經擔任朗格市場部總監的職務使得Jens非常清楚頂級計時作品的核心價值──機芯與工藝──在朗格的經驗幫助他快速了解萬寶龍兩座錶廠的製錶技藝,進而帶入品牌旗下產品之中,激起顧客對萬寶龍時計的喜愛。

 

4810系列雙飛返計時碼錶110週年限量版
不鏽鋼錶殼,錶徑43毫米,六角白星刻紋錶盤,時、分、小秒針、日期顯示、雙飛返計時碼錶、夜光指針及時標,MB LL100.1自動上鍊機芯,動力儲存72小時,藍寶石水晶玻璃鏡面及底蓋,防水50米,限量1000只,參考價:NTD 244,100。

 

「我喜歡它,因為它讓我覺得自己像個紳士。」Jens指著手腕上的4810雙飛返計時碼錶110週年限量版打趣地說。這只腕錶與其它4810系列錶款一樣,具有品牌六角白星標誌的面盤刻紋,搭配玫瑰金色的羅馬數字時標,散發典雅風格;中央計時秒針與分針同時具備飛返功能,亦搭載第二時區指示,非常適合如Jens這般時常飛往世界各地的商務人士。身為今年的主軸,4810系列在品牌的價格區間之中包辦了三針、Day-Date、世界時區、計時碼錶到陀飛輪等各項功能,無論在展場還是全球各地都獲得相當不錯的回響。

 

萬寶龍大師傑作系列極黑特別款鋼筆。

 

然而不僅是鐘錶,萬寶龍提供的更是全方位的男性生活精品,尤其是頂級書寫工具。在整體環境不理想的狀況下,如何兼顧鐘錶與其它旗下產品的發展,是Jens必須面臨的挑戰。或許開發女性市場?不,Jens表示目前品牌有40%的業績來自女性,身為專為男性設計的品牌,這樣的成績並不差。不過他也坦承,市場的未來難以預測,唯有不斷挑戰自己、創造更多消費者喜愛的作品才有辦法突破。

 

「萬寶龍的今天來自書寫,而書寫即代表著創造某種價值。」Jens充滿自信地說。而持續推出高性價比的錶款也證明其策略具有一定的成果,在大家都這麼做的時候,早已走在前頭。