「聯名的好處是我們永遠可以學到新的事物。在與對象一起創作的時候，總會遇到一些我們在製作腕錶時從沒想過的特殊需求。」拿起Maurice Lacroix艾美錶與知名改裝品牌Label Noir聯手打造的全黑款Masterpiece Skeleton，品牌董事總經理Stéphane Waser話語充滿藏不住的熱情。這股熱情，就像每一位錶迷在談論腕錶時那種感染力極強的興奮，但更多的是他對艾美這個品牌，無人能及的情感。

在同一個品牌服務十幾年，是一件考驗耐心、講求毅力的事，尤其是像Stéphane這樣，在2008年以國際市場行銷總監的身分加入艾美，從2014年開始接掌品牌，努力的方向從未改變。這若沒有對品牌的信心與愛是絕對辦不到的，更何況，是帶領一個品牌進行全面的大轉型。今日在錶界提到艾美，年輕活力，是大家共同的印象。然而若是資歷深厚的錶友或許依稀記得，十多年前的艾美並不是這樣的，反而是主打古典風格與奇特的機芯功能。

轉型前的艾美，曾經在價格定位與製造取向上面臨很大的困境。品牌擁有良好的技術基礎，能夠自己製造出功能複雜的機芯，因此曾經將主力放在此方向。自製機芯成本相當高，進而連帶品牌腕錶的價位帶上升，逐漸影響到市場表現，而品牌的聲量也難免消退。面對不樂觀的前景，Stéphane開始著手進行轉型，他明確地把艾美的價格定位改為1,000至3,000瑞士法郎，並賦予品牌「消費者踏入瑞士錶界的第一只錶」的使命。

在轉型的起點，Stéphane與他的團隊抓到了一個大好良機。他們發現了艾美在1990年代創作的Calypso腕錶。這款以當時的眼光看來很前衛的作品，正中現在市場的紅心。2016年，Calypso換上「Aikon」的新名字，也換上了現代感十足的全新造型；除了鮮豔的顏色，在推出後三年內交出超越品牌銷售總額50%的成績，更讓Aikon開始在年輕世代的錶迷之間，創造與過去截然不同的聲量。

這無庸置疑的成功，來自Stéphane一種不可多得的特質：務實。

所謂的高知覺價值，代表產品在消費者心中具有高度的主觀價值，說明白一點就是「物超所值」。因此Stéphane總是試著拿捏價值與成本的甜蜜點，定價獲利、供應鏈安排、人事費用，這些常見的商務問題自然不在話下，然而他的思考流程已經細膩到連錶殼哪裡要拋光、哪裡要拉絲才能兼顧高級感和生產效率。Stéphane認為：「鐘錶工藝，其實並不只存在於機芯。錶殼、顏色、設計甚至到錶帶等所有部分，都是展現工藝的一環。」錶友購買腕錶為的不外乎就是工藝價值，當艾美從過度專注機芯功能的心態轉換過來，以品牌的實力想創造物超所值，絕非難事。

所以艾美的成功，並不是天外飛來。這之後的下一步，打鐵趁熱似乎是最合理的行為。這在今日的錶界也是一種趨勢，許多品牌都開始藉由不同的方法試圖走向更高的品牌定位。不斷向消費者溝通自己的尊榮感、定價三級跳，這些都已經是消費者眼裡習以為常的做法。然而此時的Stéphane與艾美，卻反其道而行地，堅決守在當初設定的1,000至3,000瑞士法郎價格帶。或許是因為曾經親身見證過艾美因定價策略的失誤而面臨困境，所以他能夠跳脫「進步」的普世定義來做最擅長的事。

在定價策略之外，Stéphane的通路策略，也很有自己的一套。他說：「經銷商是我們不可或缺的夥伴。專賣店很重要，但專賣店的存在意義是強化品牌形象，經銷商才是我們和消費者接觸的主要管道。所以我們不做任何專賣店限定款，不做任何網路商店限定款。我們所有的合作夥伴，都能公平地取得我們的所有產品。」這種作法，在如今瀰漫著專賣店偏好的鐘錶市場裡，是令人吃驚的。但，這不也再次說明了Stéphane的所作所為絕非隨波逐流，而是經過深思熟慮，為品牌量身打造。

經營一個品牌，誰都會有發揚光大的夢想。然而這個夢，就像這個世界上的任何一個夢想一樣，只有一步一腳印才能實現。成功是循序漸進的，Stéphane的腳踏實地帶著艾美走到了新的階段，相信未來也會向著下一個境界，繼續穩步前行。

更多艾美相關報導
更多即時鐘錶訊息