結合過去、展望未來:專訪前IWC東北亞董事總經理Goris Verburg

IWC萬國錶每年在SIHH都會以一系列腕錶做為主打,今年適逢品牌創立150週年之際,選擇一口氣推出27款限量腕錶。對此改變,前IWC東北亞董事總經理Goris Verburg舉了一個很有趣的例子:「當你面臨紀念的大日子時,總不能只推出一款錶。這就如同家族週年慶賀時,只針對一個小孩祝福。」Goris如此令人會心一笑的譬喻,彷彿這些經典特別版每款都被祝福般,也讓錶友們跟著它們一一回顧品牌的製錶歷史。

 

IWC萬國錶「致敬波威柏」150週年特別版(Ref. IW505001)
不鏽鋼錶殼,錶徑45毫米,藍色漆面錶盤,跳時、跳分、小秒針附掣停功能,94200手動上鍊機芯,動力儲存60小時,藍寶石水晶玻璃鏡面及底蓋,鱷魚皮錶帶,限量500只,參考售價NTD 733,000。

 

今年推出的眾多錶款中,看得出IWC對於「運動」與「年輕」這兩個元素的重視。Goris表示近年在鐘錶界也颳起運動(Sporty)風潮,加上購買機械錶的族群越來越年輕,因此品牌中定位偏向運動錶的飛行員系列這幾年銷售就有顯著成長,另外像是「小王子」特別版選在飛行員系列中推出,也是很好的證明。年輕化這項要素,似乎也成為IWC未來發展電子商務的一種契機。

 

飛行員計時碼錶150週年特別版(Ref. IW377725)
不鏽鋼錶殼,錶徑43毫米、漆面錶盤,時、分、小秒針、日期、星期、計時,79320自動上鍊機芯,動力儲存44小時,藍寶石水晶玻璃鏡面及底蓋,防水60米,鱷魚皮錶帶,限量1000只,參考售價NTD 174,000。

 

「走到購物中心看到一件喜歡的衣服可能會立刻購買,但在櫥窗看到一只30萬台幣的腕錶通常不會立刻買,而會回家考慮一陣子。之後在機場或其它地方看到並試戴幾次後,透過網路來訂購將會很方便。」Goris表示,電子商務的「便利性」是一大關鍵,但對於IWC的重要性尚未確立,因此先選擇與MR PORTER(英國高檔購物網NET-A-PORTER旗下的購物平台)合作的方式試水溫,目前表現最好的市場則以英美為主。

不過Goris也補充,通常會來逛MR PORTER的人追求時尚,主要找尋服裝配飾,因此這些人是否會是IWC的目標族群(Target Audience)還有待時間驗證。

 

IWC葡萄牙系列萬年曆腕錶「150週年」特別版(Ref. IW503405)
18K紅金錶殼,錶徑44.2毫米,白色漆面錶盤,時、分、小秒針、動力儲存顯示、萬年曆(日期、星期、月份、四位數數字年份)、南北半球月相盈虧顯示,52615自動上鍊機芯,動力儲存7天,藍寶石水晶玻璃鏡面及底蓋,防水30米,鱷魚皮錶帶,限量250只,參考售價NTD 1,253,000。

 

相較於電子商務的不確定性,Goris分享了IWC較為明確的優勢與挑戰。在優勢方面,由美國製錶師瓊斯(Florentine A.Jones)創立的IWC重視實用,不同於過去那些以皇室貴族為主要顧客、強調鐫刻、珠寶工藝及鑲嵌技術的傳統鐘錶品牌,這點從錶款就能看出端倪;誕生時就如同航海計時儀器般精準的葡萄牙系列、專門提供給飛行員的防磁腕錶,以及為潛水而生的Aquatimer等都是為實用而生。

 

IWC葡萄牙系列萬年曆陀飛輪腕錶「150週年」特別版(Ref. IW504501)
18K紅金錶殼,錶徑45毫米,白色漆面錶盤,時、分、萬年曆(日期、星期、月份、四位數數字年份)、月相盈虧顯示、動力儲存顯示、飛行陀飛輪,IWC自製51950自動上鍊機芯,動力儲存7天,藍寶石水晶玻璃鏡面及底蓋,防水30米,鱷魚皮錶帶,限量50只,參考售價NTD 3,429,000。

 

然而優勢之外,面臨的挑戰也不少。在產品面上,隨著科技發展,機械錶的實用性難免受智能腕錶的挑戰。例如:電子化的潛水錶具有更精密的潛水系統,還能偵測待在水下的時間;用智能腕錶計時還可以計算跑步均速、心跳脈動等詳細數據。在市場面上,四通八達的資訊使消費者更懂得精打細算,並根據匯率前往不同地區購買同一款腕錶,影響到原本區域經銷商的銷售。加上大環境的改變,中國受到反貪打腐以及一連串關稅政策的改變,讓2011到2015年蓬勃發展的鐘錶產業有所變化。

 

IWC自製94200手動上鍊機芯,54石,振頻每小時28,800次。

 

面對這些挑戰,Goris似乎不太擔心,表示IWC是講求經典、持久、「能連結回憶」的腕錶,其型塑出來的「價值」讓它經得起考驗。喜愛舉例子的他以車子比喻:「當你買車時,你會想買Mercedes Benz、BMW或是Audi。」這些汽車品牌都代表著經典與價值。然而要建立價值除了需要實力的累積,也需要帶有自己的風格,因此他提出了識別度(Identify)這個詞,換句話說就是要讓IWC與眾不同,具體作法主要從外型著手,並以六大系列將錶款做出明確的區隔。

在歡慶150週年之際,Goris強調將持續貫徹「紀念」主軸,並在下半年推出更多具有運動風格的新品(或許還會加入一些輕鬆活潑的元素)。對於他們已經在嘗試的電子商務,他表示中國擁有全世界最大的電商市場(例如:淘寶、天貓),未來在時機更成熟時,也會選擇加入。從Goris平穩語氣中,讓人感受他對IWC的未來,充滿信心。

 


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